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郑州片区2021年渠道拓展硕果累累
发布日期:2021-11-22    作者:杨战勇    
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为积极打赢全年钢材营销攻坚战,韩城公司营销管理处郑州片区积极落实公司“东进北上”战略部署,加大河南区域市场客户开发,通过效益比价,抢抓机遇,深挖“禹龙”品牌潜力及优势,在客户开发和提升渠道承载方面成效显著。

积极搭建客户渠道,提升渠道承载。片区始终坚持以工程客户拓展为核心,在全区域内开展工程客户的走访与开发,明确业务经理开发职责,建立工程客户开发进度表,积极推进与央企国企的战略合作,在全员共同努力下,深挖渠道潜力,想方设法加大“禹龙”品牌在工程项目中的供应量。片区总体销量较去年同期增长70%,其中工程客户销量较去年同期增长200%,与此同时,新工程客户的开发也是成效显著,已与中建集采、中交集采等多家央企集采平台建立了合作关系,进一步拓宽了渠道结构,有力提升了渠道的承载力。

立足中原,织网华东,抢抓机会市场。明晰市场定位,坚持“立足中原,放眼华东”战略布局,片区挑选精兵强将三进“徐州、山东”两大市。ü叻玫餮,形成区域拓展方案,明确拓展攻关方向,灵活运用销售手段,销售网络雏形初现,目前已开发客户3家,且客户月消化能力稳步提升,“禹龙”品牌在华东市场有了品牌声音,品牌知名度得到了进一步的提升。

明确方向,加大宣传,提升品牌知名度。“13445工程”是河南省站位全局“十四五”期间作出的高速公路建设的重大战略决策。在获得这一重大信息后,片区明确工作方向,第一时间做出决定,安排人员积极走访调研,及时了解项目开工情况,同时安排专人与项目建设单位进行走访交流,促进合作,加大“禹龙”品牌宣传,提升品牌知名度,为2022年进一步加大重点工程供应量奠定基础。

统一思想,提高认识,时刻迎接新挑战。全员统一思想,提高认识和站位,结合郑州区域实际情况,从思想上认识和重视郑州区域的重要性,积极践行公司战略落实,利用掌握现有信息及渠道资源,共享共建,下大力气做好区域渠道“织网、建网、护网”工作,做到言行一致,力争人人成为营销多面手,以良好的精神面貌和敢打胜仗的高涨士气,再接再厉,时刻迎接新的挑战。(韩城公司 杨战勇)

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